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1元包邮,玩命下沉?拼多多:太年轻了

今年双十一,不出意外又有很多人没有上车,或是搞不清楚复杂的游戏规则,又或是实在顶不住大半夜看直播抢货。

 

干脆不抢了吧,很多人都这么想。反正有拼多多,各大电商平台现在也都有特价版,去哪买岂不是更划算?

 

自从拼多多开始往五环内进军,淘宝和京东就开始了死命玩下沉,淘宝特价版和京东京喜如今都玩得风生水起。

 

1元包邮,玩命下沉?拼多多:太年轻了

 

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1元包邮比拼多多更香?

 

在双十一的各大优惠活动中,最吸引人眼球的,其实还是淘宝特价版推出的1元包邮,第一批参加过的人早就开始兴致勃勃地拆包了。

 

10元店的老板都觉得赚钱好难,那“1元包邮”到底是怎么赚钱的呢?

 

说起1元购,还得从早年街头巷尾的1元店说起,直到今天,这样的小店依然存在着,当然现在1块钱已经买不到什么了,充其量买几个红包封。

 

但尽管物价上涨,交通、人力和通货膨胀等因素都绕不过去,一元购在网络上还是红了起来。

 

从各大新闻客户端内的二类电商,到拼多多、淘宝和京东,大家都在这么玩。消费者在网上购物的两极分化也越来越严重,有的人在双十一买航母,有的人则凌晨熬夜只为了囤几箱厕纸。

 

表面上光鲜亮丽,背后却扣扣索索的,几乎是每个打工人的真实写照。即便是被消费主义洗脑的年轻人,也会为了9块9一箱的方便面而争红了眼。

 

如果一个女人在买包包时毫不手软,那她在买菜的时候一定斤斤计较,这是个永恒不变的真理。

 

大家都说拼多多上的iPhone真香,但每天上拼多多的人多半还是为了拼团买日用品和水果。

 

当然,精明的羊毛党不会只盯着拼多多薅,其他的特价App也不会放过,哪里香就往哪里凑。在App store的购物排行榜上,淘宝特价版的排名曾经超过了淘宝,真香大哥拼多多一度沦为了弟中弟。

 

其实,这些平台的用户有很大一部分都是重叠的,而为了留住这些用户,各家都想尽套路,虽然这些套路都出奇的一致。

 

典型的就是淘宝特价版“一元更香节”,虽然宣传说是联合厂家回馈用户,但其实还是限时限购还限量的那一套。用户要想买到一元包邮,还得靠运气和手速。

 

1元包邮,玩命下沉?拼多多:太年轻了

 

02

1元包邮是怎么“套路”你的?

 

有人说,1元你买不了吃亏,买不了上当,买到就是赚到,质量不好也能凑合用。这其实就是一个噱头,一元商品其实都是垃圾袋、厕纸等日用品,但凡热门一点的都是售罄。

 

当你在1元专区里正准备大买特买的时候,却被告知每位用户只有一次1元秒杀的资格,想要额外参与?请你分享给好友助力,只要达到了数量要求,就可以再来一次。

 

这种低价引流的套路在电商时代真的是屡试不爽。

 

1元包邮不是每个人都能买到的,所以套路就出现了,既然限时限购买不到,就只能去非1元区看看了。很多消费者原本是来抢1元商品的,结果稀里糊涂买了很多其他东西。

 

其实这样的套路,在所有的特价App上都泛滥成灾,一不小心,你可能就低价卖了一堆粤利粤和康帅傅回家。

 

比如有用户收到了淘宝特价版的1元包邮电动牙刷,便宜是真的便宜,但这充其量只能当成一次性牙刷使用。费尽力气,满怀期待等了几天,真的值吗?

 

当然,一分钱一分货,这也不能成为外卖批判平台或商家的理由。只是花低价买好东西那才叫特价,不然我们也只是花原价买了次品,和平台的口号“特价还省心”完全不符。

 

既然是这样,还真的算不上真香!说好的联合商家,以过硬的品质让利消费者呢?如果我们以为的省钱,只是在催生大量的低价垃圾,那么低价的意义又在哪里呢?

 

要真想在特价App上淘到大牌和正品,还是劝大家冷静冷静。

 

所有的1元店,最终都会越做越高端,就好像拼多多上所有的9块9包邮,最后都会走向高端转型的道路。毕竟1元包邮真的是卖一单亏一单,就算发个空包装成本也不止一元。

 

操着同样的心,凭着就只有自己赚白菜钱?没有哪家店铺会一直做低端产品,特价版也是一样。

 

1元包邮,玩命下沉?拼多多:太年轻了

 

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用拼多多的方式对抗拼多多

 

据阿里巴巴的统计,目前平均的获客成本为77.99元,但在这高昂的成本中,只有不到十分之一的支出是在真正补贴用户。其他的电商平台也同样如此,在互联网获客成本越来越高的今天,用户却越来越不被重视了。

 

俗话说,只有精明的卖家没有亏本的买卖。短暂的亏本肯定是为了持久的盈利,没有商人会真的当慈善家。

 

参与1元包邮的商家不是为了冲销量,就是为了打响品牌知名度。有些人赚了,当然可有人亏本,不过就算亏了也能赢得一些流量。

 

然而阿里方面只提供流量,亏损还是算商家自己的,这是导致特价商品质量低下的重要原因。此外,因为订单暴增,物流服务当然也是要多慢有多慢,只要足够便宜。

 

淘宝特价版靠着淘宝8亿用户起量,京喜依托微信的10亿用户基础,二类电商则寄生于各类咨询平台和短视频平台,大家都在疯狂扩张,企图瓜分下沉市场的全部存量。

 

的确,下沉市场还有利可图,消费者似乎也能从其中获利。

 

特价版App根本就不是一项全新的业务,只不过是旧瓶装新酒,淘宝当初就是靠这个发家的,只不过现在做大了就觉得拼多多low。结果现在又拼了命开始做一元店,说白了就是眼红下沉市场的购买力。

 

淘宝特价版的1元包邮给出的种种限制太多,根本没有普惠价值,当越来越多的人看不到诚意的时候,被放弃也是很有可能的。毕竟如果不是因为1元包邮的字眼,谁会特地去下载淘宝特价版呢?

 

很多平台都对拼多多不屑,但自己却在不知不觉中也成为了拼多多。所以拼多多才敢说这样一句话,一直被模仿,从未被超越。

 

04

结语

 

平心而论,如今1元商品的类目和质量,如何能让用户保持忠诚度?当大家都发现1元包邮名不副实,肯定会果断抛弃。

 

对淘宝和京东等平台来说,1元包邮是一把双刃剑,毕竟下沉市场的用户很多都已经被拼多多教育过了。以拼多多的方式去对抗拼多多,未必能够成功。

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