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轮胎怎样给门店转型升级赋能?

 
机油、轮胎、电池是门店的三大刚需。除了独立的换胎店外,相当比例的换油、换电池的门店,也是会附带销售轮胎。
但是,绝大多数的普通门店一般不把换胎作为主项,原因在于知名的轮胎品牌一般都省市级经销商体系健全,再加上价格透明,门店要想在轮胎上赚多钱,是比较困难的,所以,多数汽车服务店卖轮胎,就是做大品牌,车主有需求就卖,在换胎上下大功夫做项目转化的并不多。
那么,普通门店能否借轮胎来实现新的赢利突破?
或者说,轮胎能不能给门店赋能?
或者再说具体些:门店可不可以通过轮胎项目集客和锁客?又能不能通过轮胎零售转而变成代理商?
答案是可以,又不可以。
能给门店赋能的轮胎,有啥特点?
01、口碑好,名气不能太大
知名的品牌在各地都有省代和市代,其中多数还会跟途虎、淘宝、京东等平台合作。好处是:名气响;坏处是:家家店有;没有区域保护,价格相对透明。
02、质量好,利润又高
质量好、利润高,一般很难两全其美——因为只有能卖得出去、容易卖得出去的轮胎,才能谈得上能不能赚钱。质量差,价格再便宜都没有用,因为车主不买账。
所以说,普通门店要想找一款能作为自己主营项目的轮胎,不容易。它需要同时满足:
①质量好;
②进货价又低;
③还要容易卖得出;
④更要能收到好价钱这四个条件才行。
有没有这样的轮胎品牌?有!但是非常非常不好找!我们对市场进行了大量的筛选,发现KINFOREST劲风驰轮胎比较符合条件——这是一款具有德国血统,既适合家用、又适合改装的好轮胎。
 
劲风驰轮胎,怎样实现给门店赋能?
01、质量好
KINFOREST劲风驰,是来自德国的UHP改装轮胎高端品牌,该品牌创立于1993年,主要经营高性能改装轮胎,其产品在美、亚、欧、澳的150多个国家有售。目前泰国,越南,中国均有生产基地,2016年开始在国内上市销售。是典型的高质轮胎在原有市场上开辟新市场,业绩压力较少,没有定价压力,因此定价可以淡定而合理。这是质量好、价格低的首要条件。
02、渠道短
轮胎是大件商品,一般从省代到市代再到店里,代理价差和转运费用都会比较高。而劲风驰“只做市代、发达地区只做县代”的渠道模式,渠道短到了极点。渠道短,没有更多中间商赚差价,这是质优价低利润高的另一个重要条件。
03、门槛低
只要有理想、有冲劲,普通门店也可以成为市级(或县级)代理商。
KINFOREST劲风驰对代理商的要求与众不同,它不强调一定要与正在做轮胎批发的代理商合作,不图一下子把量走起来,却更倾向于与有想法有冲劲的门店合作成长。所以,只要是理念相投,与KINFOREST劲风驰合作,门槛很低。但经营理念不同,则实力越大,合作门槛反而更高。
同时,由于合作对资金的要求不多,所以特别适合以下几类潜在的合作伙伴:
1、换胎、换油、换电较多的汽服门店。
2、换油和换电代理商或者连锁机构。
3、在市或县区内门店资源较多的创业者。
4、会员数量多、消费力强的优秀门店。
怎样跟劲风驰轮胎合作?
KINFOREST劲风驰轮胎是德国设计、返销欧洲的轮胎品牌,同时带着“改装轮胎”的基因(即既适合于普通轿车,还适合改装、或者喜欢炫酷的一群),特点是颜值高、质量好、尺寸全。
KINFOREST劲风驰轮胎在国内销量这两年时间来,市场占有率在稳步提升,门店批发或者零售的利润率都非常不错:劲风驰的转介绍率年增幅高达11.9%,所以特别适合门店在赚钱的同时可以集客和固客。劲风驰的回头率(即车主换胎重复消费)的比例高达74%,说明客户的满意度是优秀的。
这样的轮胎,门店与劲风驰合作,压力不大,风险小,可以轻松的开始:
首先,在自己的门店试卖,试卖能集客又能有利润。
其次,自己店里卖开了,有资源也有精力,就可拿一个市场代理,在当地培养30-50个门店,一来自己门店可以用KINFOREST劲风驰轮胎引流赚钱,又能享受成为市级代理商的市场回报。
KINFOREST劲风驰轮胎到底质量如何?模式是否可行?能否让加盟店转型升级?能否让门店赚钱的同时有机会成为轮胎代理商做更大的事业?最好也最简单的办法就是按打文末的联系电话,订几条轮胎先自己试或者在自己店里试一试。如果还想更加保险一些,就与厂家联系,去工厂实地考察。
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