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轮胎给门店赋能?说来容易做到难!

轮胎是刚需。独立换胎店的换胎量比较大,普通门店多数没有把换胎作为主项,现实条件也不允许,当然也就无法通过换胎带来其它项目转化。

本文讨论的观点在于:普通门店可不可以借轮胎来实现新的赢利突破?

 

或者说,轮胎能不能给门店赋能?

或者更细节一点来说,门店可不可以通过轮胎项目集客和锁客?又能不能通过轮胎零售转而变成代理商?

——答案是可以,又不可以。

怎样的轮胎能给门店赋能?

 

01

不是知名的大品牌

轮胎大品牌在各地都有省代和市代,并且很多大品牌还会跟途虎、淘宝、京东等平台合作。这样的好处是名气响,坏处是家家店都有,没有区域保护,价格也很透明。所以说,知名轮胎能给门店集客,但不一定能给门店赚钱。

 

02

质量好,利润又高

这看起来像是歪理,质量好利润高一般都难两全——因为只有卖得出去的轮胎,才能谈赚不赚钱。质量差,价格再便宜都没有用,因为车主不买账。

 

所以说,普通门店要想找一款能作为自己门店主营项目的轮胎,是非常不容易的。它需要同时满足①质量好;②进货价又低;③还要容易卖得出;④更要能收到好价钱这四个条件才行。

 

有没有这样的轮胎品牌?有!但是非常非常不好找!我们对市场进行了大量的筛选,推荐一支德国血统、既适合家用又适合改装的好轮胎——劲风驰。

 

 劲风驰轮胎怎样给门店赋能?

一、质量好

KINFOREST劲风驰,是来自德国的UHP改装轮胎高端品牌,该品牌创立于1993年,主要经营高性能改装轮胎,其产品在美、亚、欧、澳的150多个国家有售。目前泰国,越南,中国均有生产基地,2016年开始在国内上市销售。是典型的高质轮胎在原有市场上,开辟新的市场,因此业绩压力较少,自然没有定价压力,因此在定价上可以淡定而合理。

这是质量好、价格低的首要条件。

 

二、渠道短

只做市代的渠道新模式。几乎所有的轮胎大品牌都已经完成了省、市代等多级分销渠道布局,加上与各大网络平台合作求量,因此大品牌是“船大难掉头”,继续走多级代理的偏多,这样代理商赚钱,店则相对利润就会薄一些。

 

劲风驰在国内是“后起之秀”,可以直接选用市级合伙人模式,这样减少了流通层级,自然价格就可以省出来一些。

渠道短,没有更多人赚差价,这是质优价低利润高的另一个重要条件。

 

三、门槛低

只要有理想、有冲劲,普通门店也可以成为市级代理商。

劲风驰与别的品牌不同的点在于,不强调一定要与正在做轮胎批发的代理商合作,不图一下子把量走起来,却更倾向于与有想法有冲劲的门店合作成长,支持这些门店老板在做好本店轮胎生意、赚到钱的基础上,再去发展本地其它门店一起合作,一起做大做强品牌。

所以,只要是理念相投,与劲风驰合作,门槛很低。

但经营理念不同,则实力越大,合作门槛反而更高。

这样,确保了一批忠实的合作伙伴,能一起分享劲风驰轮胎不断发展的市场机会。

怎样跟劲风驰轮胎合作?

 

劲风驰轮胎是德国设计、返销欧洲的轮胎品牌,同时带着“改装轮胎”的基因(即既适合于普通轿车,还适合改装、或者喜欢炫酷的一群),特点是颜值高、质量好、尺寸全。

 

劲风驰轮胎在国内销量这两年时间来,市场占有率在稳步提升,门店批发或者零售的利润率都非常不错:劲风驰的转介绍率年增幅高达11.9%,所以特别适合门店在赚钱的同时可以集客和固客。劲风驰的回头率(即车主换胎重复消费)的比例高达74%,说明客户的满意度是优秀的。

 

这样的轮胎,门店与劲风驰合作,可以轻松的开始:

首先,可以在自己的门店试卖,试卖又能集客又能有较可观的利润,这样对于门店来讲是一个好项目,因为劲风驰轮胎本身就能赚钱。

其次,如果自己卖开了,同时有资源也有精力,就可以拿一个市场代理,在当地培养30-50个门店,这样每个店都多了一个赚钱的好项目(刚需项目),又能享受成为市级代理商的市场回报。

 

当然说一千道一万,最终都要看是不是事实:最好也最简单的办法就是按打文末的联系电话,订几条轮胎先自己试或者在自己店里试一试。如果还想更加保险一些,就与厂家联系,去工厂和公司实地考察一下。

 

有了劲风驰,门店也可以把轮胎做成为一个赚钱集客的独立大项目,门店甚至还可以转型成为轮胎代理商,在当地做出一番更大的事业来。

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