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软文营销:品牌整合营销成为企业长期发展有力助手

在分散化的市场环境下,企业们仍然热衷于品牌整合营销,而品牌整合营销依然是提升品牌形象和长期发展的重要手段。那如何做好品牌整合营销呢?

一、建立客户资料。重点在于建立已有的顾客与潜在顾客的资料,其资料应包含对顾客的统计、客户心理、客户以往的消费倾向等。整合营销与传统线下营销最大的区别就是,整合营销传播以消费者和潜在消费者为中心,因为所有厂商、市场机构,不论是销售或盈利,归根结底都依赖于消费者的购买行为。

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二、消费者调查。这一步的关键措施是,尽量找到与消费者或潜在行为相关的信息,要知道,消费者的"行为"信息更能明确地显示出今后的消费行为,并且由于从以往的行为中推测出未来的行为更为直观和有效。

三、联系管理。“联系管理”是指在特定时间、特定地点、特定时间、特定时间与顾客进行交流的一种方式,在过去,在消费者积极寻求产品资讯的时代,“联系什么”远胜于“何时联系”。但是,在当前的市场中,由于大量的媒体和信息超载,使得“噪音”急剧增大。当务之急是确定“如何和什么时候与消费者接触”,并与消费者完成转化。

四、制定交流战略。对于大部分的企业营销的目的,是要实现准确的市场营销目标,并实现其实质上的转化。例如,一家具有竞争力的品牌,其市场目标可能包含三大要素:激发消费者对其产品的兴趣;在顾客试用后,积极鼓励其持续使用,并加大使用量;鼓励他们的忠实顾客改变他们的品牌认知,树立他们的忠诚度。

五、营销手段的革新。市场目标一旦确立,接下来的第5步就是要决定采用何种市场工具来达成目标,显然,我们认为产品、价格、战略都是与顾客进行交流的重要因素,整合营销的媒介将会有更多更广泛的市场工具来进行市场推广,而这些工具和组合将会为公司的销售目标提供最大的助力。在大数据时代,品牌经理要运用大数据进行分析、预测,为企业提供全面的市场营销服务。

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六、沟通方式的整合。最后一步是选择一种能帮助你达到市场目标的沟通方法,这种沟通方法可以是无限的,包括广告、直销、公关、活动营销等。其实,产品包装、陈列、店面促销等,都是一种有效的整合营销方式。

随着互联网时代和大数据时代的来临,各种新的整合营销方式不断涌现,无论是何种方式,对于企业的发展都是有益的,也是企业的长期发展有力助手。


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