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圣堡龙陶瓷营销升级 驱动品牌价值增长破圈


在经济全球化一体化的新时代,产品竞争早已全面步入品牌竞争,主要表现为:市场不再仅以产品价格衡量产品价值的购买需求,而更看重企业的差异化核心竞争力,使企业能够持续赢利能力甚至是品牌溢价能力。企业构建竞争壁垒的能力,与品牌的社会知名度与美誉度密不可分,把企业的信誉、文化、产品、质量和潜力等综合实力凝炼成专属的品牌符号,形成强势的品牌影响力,真正走到大众消费者心中。众所周知,创新品牌营销则是快速促使消费者对企业品牌和产品的认知过程的高效快捷途径。


圈定新生代群体精准营销

随着互联网时代发展以及新媒体崛起,营销策略也逐渐升级,经历了从以产品为中心时代到以消费者为导向营销再到价值驱动营销,而最新被称为4.0营销策略则是以大数据、链接和社群为基础的全渠道营销模式。圣堡龙陶瓷在营销战略上不断优化升级,创造营销价值高地,强势打造品牌新高度。


新生代消费价值观和购买行为更在意个性化、互动性和体验感等方面的新需求,要求功能与颜值并存的高品质产品,且更倾向于拥有品牌独特魅力的产品和服务。圣堡龙陶瓷聚焦80、90年后为主体的新一代消费者,采用更契合他们消费思维的营销模式。


例如基于大数据的精准营销,深刻洞见顾客消费场景需求,以全新的VR 漫游视觉效果云参观圣堡龙陶瓷U+展厅,打造线上沉浸式浏览体验;不定期推出“爱家装 爱设计”专题,将产品运用于大平层、别墅、大户型等空间,以案例的形式通过视频展示;策划“超级梦工厂”系列,让消费者可能通过视频了解到品牌的知能化配套生产基地,硬核的制造实力。通过长视频和短视频的形式强化IP,赋能品牌;通过网红打卡模式及不定期直播讲解产品特点和空间展示,呈现丰富的内容载体,进行多元化品牌宣传推广。


全方位打造营销传播链路

新生代消费者普遍习惯移动互联网模式,生活数字化程度较高,品牌认知渠道丰富,他们更愿意花时间了解产品及品牌的丰富内涵与价值体现,是否契合他们内心的价值需求。


圣堡龙陶瓷在佛山重要交通枢纽强势登陆户外广告牌,强势攻入大众视野,强化圣堡龙陶瓷在消费者心中的品牌形象和记忆点。同时,长期采用丰富多元的网络推广宣传方式,包括建设品牌官网和品牌小程序展示产品系列、工程案例及品牌形象等,打造方便快捷的用户体验 ;通过SEO优化、创建品牌百度词条、口碑文章及问答,扩大品牌传播路径和覆盖面;打造以微信、微博、搜狐、今日头条、网易、企鹅号等平台为主的文章自媒体矩阵,以及打造以抖音、快手、小红书、视频号、哔哩哔哩为主的短视频传播矩阵,以优质内容为载体,持续扩大品牌传播力度。


圣堡龙陶瓷还根据全年不同的节假日策划主题系列活动,由总部操盘策划输出相匹配的创新营销方案,指导并联动全国区域门店执行,形成总部与全国经销商共同合力之举。活动期间,引入第三方云推平台形成传播裂变宣传效应,在京东商城旗舰店赠送购砖优惠券等,打造更丰富而精准的用户体验。在终端门店打造耳目一新的促销消费场景,以钜惠活动刺激消费者的购买欲望,借助新生代消费者喜欢个性体验以及通过社交方式去分享,形成品牌口碑的传播。


圣堡龙陶瓷每年招开大型全国经销商会议,宣导品牌战略思维及未来发展方向,展示品牌崭新形象及新品系列特点,让经销商能够第一时间了解品牌动向与实力,加强双方的链接能力。持续性为经销商全面赋能,不定期对全国经销商开展针对性强的线上线下培训,提升经销商和店员的专业能力;以单店活动、区域联动等为契机,积极推进终端团队历练PK,以终端实战模式提升店家销量,提高产品的市场渗透率和占有率。

近年来,圣堡龙陶瓷以创意内容、场景和媒介等多维度进行创新营销变革,采取立体化的传播渠道,构建成熟完善的品牌推广体系,极大地提升了行业渠道及大众消费者对品牌的认知度和认可度,更加全面精准地展示品牌魅力,驱动品牌价值增长破圈,持续实现从行业品牌向消费者品牌的转变。



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