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李佳琦直播间:为“国货出圈”赋能 实现价值“共创”

随着越来越多的国货品牌诞生,不少品牌借着时代之势迎来了爆发式的增长,一批批国货实现了出圈,打造了独有的品牌特性。不可否认的是,直播为“国货出圈”的提供了独一无二的环境,依靠直播,一大波品牌完成了价值的塑造,生产除了更好的产品。这其中完美日记、花西子、逐本等等尤为突出。

很多新生品牌都希望能够复制完美日记、花西子、逐本等的“出圈”路径,希望能够走捷径早点促成品牌的价值增值。但是这并不见得有多简单,每个品牌都有自身的特性和可挖掘的方向,唯有拥有“造品牌”的能力,才能真正实现品牌的可持续发展,而这是当前许多新生品牌所欠缺的。

一方面,国货发展前景巨大,越多越多的消费者愿意为国货买单,另一方面国货在成长上也存在渠道缺失、和消费者衔接不密切的问题。在这一点上,直播的兴起为其提供了渠道,为新兴品牌助力也成为了直播间拓展出的新方向和新使命。

实际上,国货崛起和直播带货是具有相辅相成、互相成就的作用。国货新品牌不断涌现,直播间的货品种类也更加多样,品质类商品、新产品、新品牌等占比增加,客单价持续提升,而新品牌也借直播快速成长。

国货品牌逐本CEO刘倩菲表示:“品牌靠着优质的主播,实现品效合一;主播也把品牌作为内容,慢慢培养国货心智,行业得以出现一批优质的国货品牌和一批优质的意见领袖。其实品牌作为商家的角色所以离消费者很远,而主播作为内容的创作者是最接近消费者的存在,他们聆听消费者的声音,反过来要求品牌或者与品牌共创,从而可以提升整个国货市场的进步。”

“每逢大促,佳琦直播间都会走出很多优秀的国货品牌,用户在直播间认识、了解、购买并使用新国货,已成为一个现象级、常态化的事情。如今,越来越多的品牌方愈加重视通过直播进行日常内容种草,大促爆发的方式来打造新品。”美ONE合伙人蔚英辉直言。

这是直播界的一个新的业态,国货不再担心没有渠道进行宣传和销售,只要拥有过硬的品质,直播和主播会帮助每一个品牌被消费者看到,这样一个“共创”的过程需要的就是品牌能有自造的能力,如果没有能够吸引人的特点,即使到了直播间也没有办法吸引消费者的注意。与此同时,在这一环节上,主播的重要性也不言而喻,一个好的主播可以利用自身的专业和流量迅速实现产品的曝光,花西子、完美日记无一不是在李佳琦直播间走出去的国货品牌,而且现在也稳稳占据李佳琦直播间双十一榜单。

在美ONE合伙人蔚英辉看来:“直播电商帮助更多优秀的国货品牌加速从1到100,到1000的进程,使国货变成国潮,助力优秀的国货品牌实现弯道超车。”


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