2021年，你还在感到焦虑吗？新冠疫情的持续阻止了流通；计划好的销售高峰没有来；没有了收入，但费用却一直需要支付；各种发圈，客户没有反应；尝试拉群，却不知道该怎么互动……

尽管因为这些问题，去寻找了许多方法，但依旧无法下手，疫情反复不定的时代，面对传统实体现在遭遇困境，企业该如何选择？2021年9月23日，格悟服装咨询和丽晶共同组织了一场关于传统产业数据化转型的分享会：站在现在看未来：破局重生，传统产业的数字化品牌营销之路。让企业需要结合时代的特征，寻找破局之路。

 

一、后疫情时代消费市场的变化

黄从宝老师作为广州若曦品牌管理有限公司的联合创始人及首席咨询师，同时也是格悟服装咨询品牌的创始人，深耕服装行业数十年，而丽晶多年来致力赋能新零售，全面提升销售效率。

这次的分享中，黄从宝老师先和大家分享了一下关于传统实体市场的经营状况，随着时代的变化，如今的用户大多数都会会屏幕里，但很多很多传统零售实体店都面临传统销售模式无法适应互联网的飞速发展的困境，在今天，人们的消费需求也已从功能需求升级到情感需求，数字时代带来消费习惯和价值的多元化，如何更好地满足新消费需求，成为传统实体变革的主要驱动因素。

 

二、品牌发展的原动力

正因为这些变化的出现，黄从宝老师抛出了一个观点认知，就是在今天，用户并不关心产品的本身到底有多棒，而是关心使用产品后的自己有多棒，于是成就用户，帮助用户成为更好的自己。因此，利润增长，是一切商业活动的最终目的。

要实现利润增长，黄从宝老师把物理学上的牛顿第二定律，变成企业增长力的一道公式F=ma，黄老师提出了有两个关键点，第一个是企业自身的优势，第二个是企业的加速度，那么我们就要集中寻找那个加速度a，而a会是什么？黄从宝老师列举了三个加速度a，并和大家一一分析。

 

a₁=新兴消费者群体

瞄准细分市场，满足不同消费者的痛点，包括“小镇青年”“夜行人”等在内的不同群体，未来都会成为消费市场的主力人群，企业要时刻关注这类人群的变化发展，要时刻挖掘并满足细分市场的需求。

a₂=流行爆品

拒绝流水线上的造物，而是学会借力打力，要跟着消费者深度共情，以此提高爆品命中率。一，找准一个小需求，就能撬动一个市场，例如瑞幸的生椰拿铁，就是利用简单食材的结合，被众多消费者追捧；

二是借势，就是站在巨人的肩膀上，能让万千大众看见你的存在。要和巨人产生关联性，你必须和巨人一样高大伟岸，值得信任，发生联结。例如2020年4月8日凌晨，封城78天的武汉解除离汉通道，欧普照明用一张张点亮武汉的gif海报，用黄鹤楼由黑暗到光明的视觉呈现，配上一句简单的“武汉，好久不见”，深深触动了武汉市民和全国人民的内心，同时也完美诠释了它“用光创造价值，用光点亮生活”的品牌使命和理念。

a₃=持续流量

今天传统的流量红利已经不在，不仅仅是人口红利的消失，更大困难来自于新用户的获取成本太高，如何把宝贵的流量留存下来，精细化运营，变成私域流量。关于“私域流量”，格悟之前讲过不少相关过程，但是在分享会，黄从宝更加深化了私域流量的意义，那就是“有效私域”，即便你背后拥有庞大的流量池，但是有效流量寥寥无几，也是带不来不了理想的转化，能否实现利润增长，是取决于你的有效流量有多少。

1. 我们该如何正确的选择战略？

那么，最重要的问题来了？我们该如何正确的选择战略？黄从宝老师也在分享会上给出三个核心要素：自己，用户，趋势。则是要基于自身能力，洞悉深度需求，符合未来发展趋势特点。

 

四、未来品牌的趋势

在现场，黄从宝还和大家一起畅谈了未来品牌的趋势，并提出了三个趋势方向，第一个是科学品牌，基于大数据时代的背景下，新零售则会经过数据化的分析，越来越细化消费需求，一切行为都以消费需求为导向，重构商家和消费者之间的关系，是新零售的根本出发点。

第二个是文化品牌，文化自信的提升，国潮文化的盛行，在品牌未来的发展中，必须要拿出足够的价值和诚意，用文化来武装品牌，深化品牌基因，让年轻的消费者更能接受它。

第三个是美术馆时代，它的背后是快闪店、策展等思维方式，商业空间的转变，消费场景的多元化，也是未来品牌要考虑的问题。

格悟X丽晶这场意义深远的分享会后，引起了大家的热烈反响，而我们格悟服装咨询，在未来，也将会和更多组织合作，为品牌赋能，继续深耕新零售行业，创新方法论的同时，也会不断加大对品牌建设的投入力度，助力品牌升级，让品牌实现利润增长。

 

格悟服装咨询，专注中国时尚零售领域

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