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经略咨询孙辉:获取合伙人的“十不合”与“九必合”

2014年4月8日,西少爷正式开业,到当天中午就卖出1200个肉夹馍,几乎卖脱销了。


过了几个月,创始人宋鑫收到大股东孟兵的短信要求离开西少爷。公司业绩不佳,宋鑫认为产品本身存在问题因此才会卖不出去,而孟兵则将责任归结为销售不力。

罗高景表示:做科技公司时,我和孟兵几乎每天都熬夜通宵写代码、赶方案,但宋却经常熬夜看小说、打游戏,基本上是我们俩养着他一个人。做西少爷后,派宋鑫回陕西学肉夹馑和豆腐花,两次均没学成。

孟兵说:要找足够了解、人品好、愿景一致的合伙人。宋鑫的状态我们不满意,他不是一个合格的创始人,如果宋鑫不离开,西少爷很可能走不到今天。

他们说,孟兵和宋鑫都属于个性强势的人,孟兵指责宋鑫“产品有什么问题,都怪你销售做的不好”,宋鑫虽没那么强的攻击性,但在骨子里却是个非常固执己见的人。

西少爷的三位创始人孟兵、宋鑫、罗高景为西安交通大学的校友,为什么合作几个月宋鑫就要退出了呢?

在创业期间选择合伙人比选老婆还要重要,它可能关乎企业的生死存亡。

广州经略孙辉老师结合自身的创业失败教训及咨询项目的案例分析,总结了“十不合”及“九必合”,供创业者或者需要寻找合伙人的老板们参考,避免少踩坑。


合伙人“十不合”

一不合:能力或性格不能匹配、互补的不能合

如果几个合伙人都孔雀型的,太过于乐观,业务开发缺乏严谨思考,必然会有很多隐患;

二不合:一根筋,没有创业精神的理工男不能合

如几个创始人都是理工男,都比较偏执,肯定很难达成共识,西少爷就存在这样的问题;

三不合:斤斤计较的人不能合

斤斤计较的只看到眼前利益,不舍得投入,更不愿意与员工分享,难以长久;

四不合:愤青的人不能合

愤青的人老是看不惯一些社会现象,言语偏激,很容易伤人,甚至偶尔还有反动言论,可能会埋下大雷;

五不合:以前过得太安逸的人不能合

太安逸的人缺乏吃苦奋斗的精神,遇到困难往往就顶不住;

六不合:没有远大梦想的人不能合

只想做个不生意,公司做大了,怕担风险,肯定不能合;

七不合:总想一夜暴富的人不能合

想一夜暴富的人往往喜欢走捷径,甚至游走在法律的边缘,尽早会出问题的;

八不合:玻璃心的人不能合

玻璃心的人受不了委屈,动不动要退出,非常麻烦;

九不合:固执的公职人员不能合

有的公职人员是被限制创业的,会存在巨大的风险。另外,有的公职人员长期在体制内工作,缺乏经营意识,很可能是前进中的绊䐚石;

十不合:自视清高及特爱面子的人不能合

这种人高高在上,很爱面子,说话伤人,很难与团队的其他合伙人相处。


合伙人“九必合”

“腾讯五虎”,这是一个难得的兄弟创业故事,其理性堪称标本。

1989年的秋天,马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东:曾李青、许晨晔、陈一丹。为避免彼此争夺权力,马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚:各展所长、各管一摊。马化腾是CEO(首席执行官),张志东是CTO(首席技术官),曾李青是COO(首席运营官),许晨晔是CIO(首席信息官),陈一丹是CAO(首席行政官)。


从股份构成上来看,5个人一共凑了50万元,其中马化腾出了23.75万元,占了47.5%的股份;张志东出了10万元,占20%;曾李青出了6.25万元,占12.5%的股份;其他两人各出5万元,各占10%的股份。

虽然主要资金都由马所出,他却自愿把所占的股份降到一半以下,47.5%。“要他们的总和比我多一点点,不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时,他自己又一定要出主要的资金,占大股。“如果没有一个主心骨,股份大家平分,到时候也肯定会出问题,同样完蛋”。

保持稳定的另一个关键因素,就在于搭档之间的“合理组合”。

马化腾非常聪明,但非常固执,注重用户体验,愿意从普通的用户的角度去看产品;张志东是脑袋非常活跃,对技术很迷的一个人。马化腾技术上也非常好,但是他的长处是能够把很多事情简单化,而张志东更多是把一个事情做得完美化;许晨晔是一个非常随和而有自己的观点,但不轻易表达的人,是有名的“好好先生”;而陈一丹是马化腾在深圳中学时的同学,后来也就读深圳大学,他十分严谨,同时又是一个非常张扬的人,他能在不同的状态下激起大家的激情;曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个,与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比,是另一个类型。其大开大合的性格,也比马化腾更具备攻击性,更像拿主意的人。不过或许正是这一点,也导致他最早脱离了团队,单独创业。

广州经略孙辉老师经过多年观察,总结了要想成为合伙人的“九必合”:


广州经略孙辉老师认为“腾讯五虎”之所以能够创业成功,上面九条应该是完全具备的。


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