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TOYCITY玩具城市 | 潮玩盲盒的兴起与发展,有迹可循

随着盲盒的兴起,潮玩的消费变得更加大众化、多样化,大有成为Z世代社交货币的趋势。成长于新经济时代和信息时代的他们,受到全方位多元文化的熏陶,性格独特而又有个性,喜欢冒险、刺激的新鲜事物。而潮玩盲盒除了陪伴、慰藉,还有着惊喜、溢价、收藏等其他属性。

TOYCITY玩具城市 | 潮玩盲盒的兴起与发展,有迹可循


近年来,比较受年轻人追捧的IP有泡泡玛特的Molly、三丽鸥的美乐蒂和库洛米,还有TOYCITY玩具城市的Laura。

Laura这个去年爆火的IP,以马戏团小丑为原型设计,凭借星星眼、盐甜少女的形象,虏获潮玩圈众多粉丝的心。包括Laura赛博朋克系列盲盒在内,目前Laura已经推出5个系列的盲盒,数十款潮玩新品,带给Z世代一种全新的自我表达方式。同时,还获得景甜、龚俊、蔡少芬、赵顺然等众多明星的喜爱,为其开箱安利,全网获得数亿曝光量的喜人成绩。

TOYCITY玩具城市 | 潮玩盲盒的兴起与发展,有迹可循

(图片来源:优酷视频截图)

TOYCITY玩具城市还通过在多座城市打造超大体的城市IP地标,以及在各个城市核心商圈开设机器人商店、与购物中心联合举办潮玩主题展等方式,让潮玩走进普通消费者的生活场景,进一步推动潮玩在大众消费者中的普及。

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同时,在线下开设机器人商店,与潮玩博物馆X11、三福、酷乐潮玩等进行合作,在各大城市的热门商圈精准布局,迅速拓展品牌影响力,让大众能够更加快速地接触、了解潮玩文化,从而形成传播效应。

线上则扩展天猫/淘宝旗舰店、京东商城、抽盒机小程式等官方平台,为消费者带去了更加良好的购物体验,让潮玩走进普通消费者的生活场景,推动潮玩文化在大众群体中的普及。

TOYCITY玩具城市 | 潮玩盲盒的兴起与发展,有迹可循


我们试图从TOYCITY玩具的发展进程中总结更多可复制的特点。

TOYCITY玩具城市主打原创潮玩、盲盒,是Z世代和成年人的玩具。对比手办、设计师摆件动辄成千上万的价格,盲盒59元的低门槛、低消费定位,更容易让普通消费者接受。加之手办、艺术品的很多设计元素,对大众来说并不容易接受,而TOYCITY玩具城市原创的潮流玩具,因其风格百变、系列多样,大众更容易接受,尤其是Z世代。

有人可能想问,为什么Z世代更容易接受?以下几点,可能存在一定的参考性。

#Z世代的悦己消费和个性表达#

相比于物质的满足,生长在优渥条件下的Z世代,更倾向于追求精神上的满足。他们会通过购买潮玩来作为一种完成目标的奖励,享受拆盒那一刻的惊喜感,也会通过收集潮玩来获得满足感。作为独生子女的一代,Z世代更渴望得到陪伴,他们将潮玩作为一种情感联结,将生活中的真情实感投射到潮玩身上,将潮玩作为一种精神陪伴。

一千个人有一千种购买潮玩的理由,对于潮玩的选择更像是一种自我表达的具象出口。购买的潮玩逐渐成为Z世代审美和个性的体现,他们通过潮玩来体现生活方式、态度与偏好。

#社交、娱乐方式#

社交是人作为社会性动物的基本需求。由于入门门槛低、玩法新颖、彰显个性等特质,潮玩逐渐成为Z世代的社交媒介,他们通过兴趣爱好结交同好、找到属于自己的圈层并构建圈层文化。同时,和朋友一起逛潮玩店和潮玩展会,也逐渐成为了新的社交方式。

玩中学、学中玩。简单的购买愉悦已经不再能满足资深玩家,Z世代不仅仅只是追求纯娱乐,而是在和潮玩的互动中不断提升自己的知识储备和创新能力。

#盲盒自身的消费定位#

盲盒的销售方式类似于小时候学校门口小卖部卖的抽奖,方便面中的集卡,利用心理学中的潘多拉效应,在消费者购买盲盒过程中营造悬念,让消费者在打开盲盒之前不清楚里面到底是什么。同时,利用“隐藏款”的稀缺性,刺激消费者产生“完美”的执念,吸引消费者购买、收集。

这一销售方式将Z世代的消费需求从摆放欣赏增加至惊喜、集邮、收藏,甚至是攀比、炒作。

不过,而随着盲盒群体大众化,不同圈层的审美标准、IP偏好完全不一样,亟需多元IP对细分圈层各个击破,继而做大做强。

目前,潮玩赛道将进入白热化的阶段,行业头部品牌一定会成为行业主导力。而TOYCITY玩具城市通过整合产业生态链,从IP原创孵化、IP运营、生产供应链、终端渠道五大坚实壁垒,形成独特的优势,在未来两年将在潮玩行业占据一定的位置。

注:部分内容参考《中国Z世代潮玩消费白皮书》


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