4月3日，本土新晋品牌【本来】国内首家线下实体店入驻广州万菱汇，主打简约纯色风格，以更年轻的视角、更时尚的设计，突显现代穿搭理念。

如果你进去看一看，就知道广州首家「艺术展览概念店」的称呼并非浪得虚名，店内以亮橙色为主色调，诠释出来基础不代表普通的概念，店内的整个设计在传递艺术美陈的新观念，让消费者有购物体验的同时也有种看展的味道。店内还运用上万根木棍搭建起拱形洞穴，让人犹如置身鸟巢之中，给人极大的视觉冲击力。

【本来】的整个店铺贯穿三层：

一层主要是彩虹纯色系T恤，男女通款，整齐的陈列让人极度舒适；

二层基本是女装为主，都是基本款，棉麻或纯棉居多，款式走极简风，除此之外，还有包包袜子等配饰；

三层是男装和童装，还分别陈设多面镜装置和儿童游玩装置。

在“颜值经济”盛行的今天，【本来】以观赏性极强的艺术装置，抓了Z世代的眼球，多面镜的摆放，让视野空旷，视觉延伸增强空间层次感，吸引了不少网红前去打卡探店，“艺术展览概念店”的噱头也让它更好地在年轻人的社交平台上传播。

总体来看，【本来】在视觉上，以年轻人的视角去呈现创意的空间装置设计，传达出一种概念——藏在商圈里的“小型展览”，深化了购物的体验感，既是购物，也是看展。

【本来】主打简约风，专注于日常穿搭感受，衣服款式有纯色T恤、衬衫、背带裤、丝绸裙等，多是满足生活中各种场景的穿搭。和它空间的创意设计不同，【本来】的产品并无过多的设计，反而更显普通。

一个在视觉上下足功夫，却在产品设计上相对简单的服装品牌，在未来的发展中，是否能俘获消费者的心？格悟并不是很看好，在目前的市场环境下，【本来】有自己的特色，但和消费者的需求贴合度并不好，我们对此，提出了四点质疑，不仅是对于【本来】，也是对于目前很多同类型的服装概念店提出的问题，中国品牌未来的路，该如何选择？

一、忽视了新兴消费者的需求

如今消费主力已经从Y时代过渡到Z时代中，Z时代生长在一个物质和精神环境都相对充裕的年代，他们不仅选择多元化，最重要的是，他们的需求更为个性化，会带有很强的自身的标签特色，更希望用消费表达自己的价值观。

【本来】的主要消费者也是Z时代的年轻人，而它们的产品以简约为主，提倡返璞归真，因此类型较为单一，并不能满足消费者对独特性设计的追求，不能展示消费者本身的个性化标签。同时，单一的产品选择，也让消费者感觉到品牌的局限性，一个深受消费者欢迎的品牌，它的产品结构一定是多元或是极具个性，而【本来】恰恰是忽视了新兴消费者的需求，在服装品牌同质化现象异常严重的今天，没有传递出产品的亮点。

二、对“空间颜值”的审美疲劳

【本来】在空间设计上，深化了消费场景，赋予其更多功能，让单一的服装店变身更有趣的场所。这是品牌在设计上的突破，提高人的审美性，也带来传播的效果的。但是如果一家店铺，一个品牌，只注重“空间颜值”，未来能走得远吗？

就像很多在门店颜值上下重功夫的“网红店”一样，却缺乏产品设计上的创新，缺乏品牌内容创作的支撑，仅靠颜值，活跃时间不过在短暂的半年，一年中。人们对好看的东西总是会审美疲劳，而一个品牌，仅靠颜值来吸引顾客是远远不够的，还需要更多沉浸式的延伸，通过展现品牌文化和理念，给消费者以全方位的享受体验。

图片来源：Enjoy广州

三、以低价抢占市场份额不再灵验

在【本来】有一个值得注意的点，它们的产品定价不高，处于79-200元之间，低价可以帮助品牌抢占市场份额？显然对一个艺术展览概念性的服装品牌的长远发展来讲并不奏效。

第一，高成本的空间设计和低价产品之间的矛盾，以【本来】的门店设计来讲，需要花费大量的人力物力财力，而这部分的投入支出，是要通过门店的销售额来解决的。

第二，高成本的品牌传播和低价产品之间的矛盾，【本来】作为一个新晋品牌，在本土市场中认知度低，影响力弱，因此品牌需要更大流量，用来解决用户触达的问题，特别是在流量获取成本非常高的当下，品牌初期的宣传，就是一个不断烧钱的环节。

而一件产品的定价，不仅包含生产成本定价、产品设计成本，还需要考虑到品牌运营中的各类成本投入，包括租金、门店装修成本、品牌传播等等，只有合理等价才有可能维持品牌的长期盈利。而对于走高端概念品牌，却以低价售卖产品的【本来】来讲，门店的利润是否能够支撑起空间的设计和品牌传播，还是个未知数，我们也抱有怀疑的态度。

四、基础款令品牌难以下沉

在之前的一篇文章中，格悟提到一个观点：无法下沉的性冷淡。主打基础款的【本来】，并不一定适用二三线城市，这对品牌发展的延展性受到一定的阻碍。地域和地域之间存在着差异，消费者之间也一样，在A城市受用的的风格需求，在B城市就不一定受用。二三线城市的人，同样追求个性，他们在穿搭中要彰显出自身品味的独特，大同小异的基础款对他们而言也许是枯燥毫无生机的。

过去的概念性品牌，考量经济、文化、时尚性等多角度，往往会选择超一线城市来开店，但是现在，这类品牌在一线城市并不少见，开拓二三线新兴城市是每个品牌想要长期发展必须要考虑的事情。而这些新兴城市，未来也会是年轻消费者聚集的地方，而【本来】品牌的规划，就是面向这些年轻的消费群体。

随着Z世代步入职场，收入逐步提升，他们逐渐成为消费主力人群，为市场创造增长点。一个新兴品牌赢得了当代年轻人的心，就要迎合他们的消费习惯，同时也要立足品牌的长远发展，做出更合理性的规划。当下，很多品牌已经不满足于店铺表面上的颜值，更要延展出内部多元的场景，深化顾客的购物体验感，将展览与购物结合，将咖啡厅搬进服装店等等，服装店已经不再是一个卖场，更是满足人们精神享受和社交的一个场景，未来甚至会延伸出更多可能性。

【本来】深知场景化的需求对消费者的重要性，但格悟对其的发展存在一定的质疑。只看重空间的观赏性，是否忽略了消费者对个性化产品的选择？产品定价的不合理性是否会影响品牌未来的盈利？以及日后对二三线市场是否有存在清晰合理的规划？

但对于【本来】的整体创新力、对颜值的塑造、对「艺术展览概念店」的打造，都是值得赞许，这也是目前很多品牌还没意识到的问题。他们有着对年轻的消费市场有着敏锐的觉察，但却忽略了商业逻辑，在满足市场供需的过程中没有将商业的利润考虑得更长远。未来，我们将带着这些疑问，观望一下【本来】的发展。

格悟KEYPOINT

1.95后、00后会逐步成为消费市场的主流，品牌应当重视消费者的个性化需求和对个体的精神追求。

2.这是一个借助颜值力打造视觉注意力的时代，但观赏性维持的效果很短，未来还需要品牌文化和价值来支撑。

3.在设计和传播上需要投入大量成本，但产品的定价设定却忽略了品牌的盈利。品牌的发展，既要结合市场的需要，也要有长远的商业考量。

1. 未来二三线城市会是市场的品牌重点发展的方向，也是年轻消费者聚集的地方，品牌不仅是要深入区域，再去定义消费者的需求。

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