没有顶层设计的合伙方案都是空中楼阁，轻者方案无法落地，重都创始人可能失去控制权。

接下来先分享一则经略咨询孙辉老师曾亲自经历的案例：

佛山某陶瓷公司老板王总（化名）在2018年7月听过孙辉老师关于合伙制的课程分享，王总当时认为合伙制非常适合他的公司，于是计划在9月份请孙辉老师去公司做咨询项目，但正当项目准备启动的前一天，公司突然通知孙辉老师说这个项目暂时不做了。2019年10月份，孙辉老师正在佛山做另外一个合伙项目时，突然接到王总的电话，想邀请孙辉老师再去公司做合伙人项目，孙辉老师提出的条件是先调研再确定是否开展这个项目。

经过调研访谈发现，公司去年表面上是告诉孙辉老师暂时不做合伙项目，实际上公司自己做了一套方案已经试行一年啦，个中原因可能大家都心知肚明了。在访谈中几乎所有的干部都反对推行合伙制，为什么呢？

原来，去年9月份公司起草了一份合伙方案，没有做任何顶层设计，实际上只是一份奖惩方案，按照孙辉老师讲的合伙制原则上，合伙人要“出钱、出力又出心”，当时大部分合伙人没钱入伙，公司就要求分半年从合伙人的工资中扣除，并且连一份合伙协议都没有。然而，到2019年上半年，公司却出现了亏损，工资欠发，干部员工怨声载道，合伙人对公司前途感到迷茫，缺乏信心。

调研完之后，孙辉老师明确的告诉老板：如果去年请我做这个项目应该有成功的把握，但现在如果请我来做已无力回天了，还是另请高明吧。

从上述真实的案例来看，经略咨询孙辉老师认为该合伙方案失败的原则有以下几点：

一是老板没有认识到顶层设计在合伙制中的重要作用；

二是误认为合伙制就是一套激励机制，没有想到合伙制是一套完整的体系；

三是为了省钱自己蛮干，一知半解，既害了公司又害了合伙人，可谓劳命伤财。

广州经略教育科技公司经过多年实践，总结了一套“增量合伙人模型”：

一个完整的合伙制体系，应该是上接公司战略、中接合伙平台、下接合伙机制的完整联动。

那到底什么是顶层设计呢？

顶层设计是一项系统工程，包括以下四大部分

一是战略规划或梳理，还包括商业模式设计；

二是治理结构、股权及合伙模式等设计，这是保证创始人掌握公司控制权的前提条件；

三是组织规划，公司设置中包括是设立子公司还是分公司、还有限合伙企业等，基于未来发展的组织架构及人才规划，这是顶层设计的支撑；

四是基于未来做大做强的资本规划及平台建设。

作为中小企业来讲，上面四大部分这多内容，是否面面俱到呢？当然不是，经略咨询孙辉认为，应该主要抓住两个重点：

一是合伙制的前提是先赚钱再分钱，因此，战略要保证方向正确，商业模式保证未来的增长盈利是可观。

二是控制权要牢牢抓在创始人手中。

那该如何做到呢？

掌握控制权有以下同种方式：

多层次股权架构，包括有限合伙持股平台；

修改公司章程（董事会）；

控制经营权；

境外AB股

一致行动协议；

投票权委托。

关于多层次股权架构是掌握控制权最好的方式，特别是未来准备上市的公司，一定提前做好布局。

未来准备上市的公司，需要在股权及合伙架构考虑：一是风险如何下移问题；二是通过合理的架构如何实现节税问题。

《孙子兵法》有云：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。顶层设计就是先有胜利的把握，再云做方案。

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