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格悟服装咨询:2022年赶快停止品牌内耗,实现利润倍增吧

你不曾发现的品牌内耗!!!

在目前的市场环境下,营销活动花样百出,多元化渠道并存,新颖品牌层出不穷,品牌在前进发展的过程中,避免不了内耗的问题。很多品牌在投入和产出的过程中不成比例,导致无效行为,在这种内耗当中,也会导致企业的创新力不足,理不清思路,不会做、做不了。

在春节回来的首期“格悟说服装”直播中,黄从宝老师和王若希老师坐镇直播间,以“2022停止品牌内耗,实现利润倍增”为主题,为各位服装人分析了“为什么会产生品牌内耗”以及提出“如何减少或避免内耗的方法”。

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两位老师将品牌内耗分为三种:分别是认知内耗、落地/执行内耗、效果内耗。


PART 01

认知内耗
99%企业存在的问题

99%企业存在认知内耗,团队每一个人对于同一件事情的认知程度理解不一致,导致团队内部认知内耗严重。就好比认知水平不一致,对营销的理解也不一致:一部分认为营销是对品牌长远发展的策划;一部分人认为营销是解决销售的问题;还有一部分人认为营销是品牌的事情,和自己无关。

认知难,所以落实难,要想解决这个内耗问题,沟通的双方要保持同频认知,对事物的看法才能一致。《教父》里有一句经典台词,“那些花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”因此不仅是内部员工,在面对迭代的消费者时,也要站在对方角度与之保持同样的认知。

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减少认知内耗产生的解决方法:

①选人注意先确认自己的标准,去选择与自身认知相似的人,再培养;

②同时参加培训/同时去经历一些事情减少差异,但认知不同频的时候,很容易产生分歧,管理者带领员工一起培训学习消除差异,减少差距。在这个过程中获取同等的信息交流,解决存在的问题,减少信息差产生的内耗。

③调节认知的重要手段,就是换位思考,判断一件事情的适合与否,要站在对方的角度去思考问题。不要站在对方的立场上去思考问题,还要降维站到对方的认知位置。

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服装品牌主理人小雨带领团队一起培训学习

PART 02

落地/执行内耗
想得多做得少

落地/执行内耗产生的因素主要的问题是,在企业发展中,战略方向、营销策略、执行落地三者之间脱节。

一定是再想清楚说明白后,才到真正的执行阶段,当管理者表达不清楚,执行者理解的不明不白,当管理者说清楚了,但却没有制定具体策略方法,就会发生一定的执行内耗。想清楚只是想象,做出来才算落地。“当年纪轻轻的手没有磨出茧子,一切都是空谈”!

管理者在交代执行任务时,一定要综合考虑。例如这几年国潮很火,很多人选择跟风国潮,冬奥会的热潮来袭,又转投运动服市场的怀抱,但是很多企业没有去考虑自身的定位,只看到了市场的热度,没看到企业的发展,于是产生接二连三的问题。

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减少落地/执行内耗产生的解决方法:

①想清楚,严控各环节的细节,大方向要把握清楚,制定高效可执行的策略,选择合适的执行人,保证沟通的准确性;

②需要有傻瓜式的执行手册给到执行人员,从模仿开始减少落地差异,摸索出更好的方法。就好比,我们刚刚学车的时候,要靠脑海中的记忆启动行为,但当你熟练开车的时候,你会倚靠肌肉记忆对一些状况产生自觉的行为。实践比想象更快接近成功!

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PART 03

效果内耗
要为品牌长远发展负责

销售直接对销售、营销间接对销售、品牌是要对未来长远销售负责的,不能把每一块的责任混为一谈,不是所有东西都要为当下的效果负责,不然容易陷入效果内耗中。

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减少效果内耗产生的解决方法:

①不是所有的经营动作都可以带来直接的效益,要培养用户对品牌长远持续的认知,而不仅仅是执着于销售额;

②不能把每一块的责任混为一谈,品牌、营销、促销三者的目的不同。

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当品牌或企业的人员对认知、执行、效果三者的想法无法得到统一共识时,就会陷入无止境的内耗之中,恰恰很多管理者意识不到这一点,造成严重的资源浪费,给品牌和企业的负面影响是持续深远的。

新的一年,想要帮助品牌进一步发展,就从减少内耗开始,当品牌明确自身需要什么不要什么,就会省去盲目探索试错的成本;当团队的认知达成统一,避免差异分歧的出现,策略落地的过程更有条理,目标更为明确;当我们考虑到品牌的长远的目标时,会更加细分执行任务,取得目标效果。

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2022年大市场环境趋势

在直播的尾声,黄从宝老师和王若希老师还对2022大市场环境趋势做了一个分析,给服装人打了一剂强心针。疫情时代的第三年,消费市场的前景如何呢?

从冬奥会看疫情,目前致死率降低、疫苗普及率高,疫情环境良性发展,不用过度担心市场发展。新冠的影响比较低,较为正向发展,而目前中国品牌的越来越多,得到了国际的认可,未来也能带领更多品牌不断向前走。

格悟服装咨询,专注中国时尚零售领域

助力中国时尚品牌长足发展


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